Strategii de marketing
Marketingul proprietăților de închiriat
Pentru proprietari sau agenți imobiliari, o strategie de marketing clară și eficientă este esențială. Vă vom arăta pașii pe care îi puteți urma pentru a implementa planul de marketing pentru închirieri.
Cuprins
De ce aveți nevoie de un plan eficient de marketing pentru proprietăți de închiriat
Astăzi, atunci când oferiți proprietăți de închiriat, trebuie să treceți la mediul digital pentru a ajunge la publicul potrivit. Mai jos sunt câteva dintre beneficiile dezvoltării unui plan modern de marketing pentru închirieri, bazat pe tehnologie.
Conectează-te cu potențialii clienți potriviți
Cel mai bun marketing pentru proprietăți de închiriat se concentrează pe conectarea proprietăților cu potențialii chiriași potriviți. Instrumentele digitale vă pot ajuta să vă potriviți proprietățile cu publicul demografic potrivit. De exemplu, puteți utiliza rețelele sociale pentru a prezenta închirieri accesibile și cu costuri mai mici clienților mai tineri care s-ar putea să nu își permită proprietăți mai scumpe.
Accelerează-ți ciclul de închiriere
Piața închirierilor se mișcă rapid. Flexibilitatea chiriei înseamnă că chiriașii își pot strânge lucrurile și pot căuta o nouă proprietate de închiriat după doar un an sau doi. Un plan de marketing inteligent, bazat pe date, vă ajută să vă promovați proprietatea imediat după expirarea contractelor și apoi să găsiți rapid noi chiriași, accelerând procesul.
Reduceți costurile totale
Cu cât un apartament rămâne mai mult pe piață, cu atât va trebui să cheltuiți mai mult pentru comercializarea lui. Este un cerc vicios în care ați putea ajunge să cheltuiți mai mult și să câștigați mai puțin. Atunci când comercializați o proprietate eficient de la început, aceasta se va închiria rapid și nu va trebui să continuați să investiți în comercializarea proprietății dvs. de închiriat.
Momentul este esențial în domeniul imobiliar. Așadar, înainte de a lista proprietatea și de a începe să o comercializați, trebuie să vă asigurați că ați stabilit câteva detalii cheie.
Strategia corectă de prețuri
Dacă proprietatea ta de închiriat are un preț extrem de ridicat, va rămâne pe piață prea mult timp și vei continua să irosești bani pe marketing care nu este conceput pentru succes. Prin urmare, înainte de a-ți lansa planul de marketing, cercetează piața. Dimensiunea și locația proprietății sunt factori cheie. De exemplu, poți căuta online și să afli ce alte apartamente cu două dormitoare sunt disponibile în zona ta.
Stabilește momentul potrivit pentru a închiria proprietatea ta
Piața imobiliară fluctuează constant. Deși poate fi dificil să se stabilească momentul exact al pieței, există câteva lucruri de reținut când vine vorba de momentul respectiv:
Află fluctuațiile lunare din zona ta
Este important să ai o înțelegere profundă a pieței locale sau regionale. Înțelegerea sezonalității și a preferințelor demografice din zona ta te va ajuta să-ți perfecționezi înțelegerea momentului și a modului în care să-ți lansezi planul de marketing, astfel încât să poți ajunge la publicul potrivit la momentul potrivit. De exemplu, dacă te afli într-un oraș universitar, este recomandat să-ți listezi proprietățile de închiriat cu câteva săptămâni înainte ca studenții să se întoarcă în oraș.
Rămâi la curent cu industria de închirieri
Există o gamă largă de publicații și buletine informative disponibile care oferă datele necesare pentru a înțelege piața.
Creați un model digital al proprietății dvs. de închiriat
Ce trebuie să faci înainte de a începe o campanie de marketing
Machetele digitale, sau replicile, sunt modele 3D virtuale ale spațiilor fizice. Aceste scanări digitale imersive ale proprietății dvs. de închiriat sunt o modalitate excelentă de a o promova către persoane care nu vă pot vedea proprietatea în persoană. Puteți comanda creație modele digitaleși apoi să le postați online sau să le distribuiți unor potențiali clienți.
Cum să închiriezi proprietatea ta în 6 pași simpli
Acum că ați decis că este timpul să începeți să comercializați proprietatea dvs. de închiriat, iată șase pași simpli pentru a vă lansa planul de marketing:
1. Pregătiți-vă proprietatea (dacă este posibil)
Simplu spus, dacă proprietatea dumneavoastră arată curată și bine întreținută, veți avea mai multe șanse să găsiți un chiriaș. Aceasta poate include înlocuirea oricărui mobilier existent pentru a face interiorul să arate atractiv. Culorile neutre și alegerile elegante de design fac proprietatea dumneavoastră atractivă pentru o gamă largă de potențiali chiriași.
2. Arată-ți ce e mai bun
Când vă vindeți proprietatea, doriți să o prezentați în cea mai bună lumină posibilă. Dacă sunt necesare renovări sau modernizări ample, acestea ar trebui finalizate înainte de a vă arăta spațiul lumii. Și asigurați-vă că decorați toate spațiile cheie din proprietatea dumneavoastră.
3. Ziua porților deschise
Oferirea potențialilor chiriași oportunitatea de a vă vedea proprietatea în persoană ar trebui să fie o parte esențială a eforturilor dvs. de marketing. Zilele porților deschise nu trebuie să dureze mult - programați pur și simplu o oră sau două pentru ca oamenii să treacă pe acolo, să viziteze casa și să pună întrebări.
Din nou, ar trebui să vă asigurați că proprietatea este în stare excelentă în ziua porților deschise. Totul ar trebui să fie cât mai curat posibil, iar toate reparațiile necesare ar trebui să fi fost efectuate.
4. Scrieți o descriere detaliată a proprietății
Descrierea proprietății este o oportunitate excelentă de a sublinia detalii și specificații importante despre proprietatea dumneavoastră. Numărul de dormitoare și băi, suprafața și data ocupării sunt esențiale pentru orice descriere. Puteți chiar să intrați în mai multe detalii explicând facilitățile clădirii, atracțiile cheie din zonă și apropierea de transportul public. Nu uitați să menționați prețul lunar de închiriere.
5. Oferă-i anunțului tău un avantaj competitiv cu ajutorul tehnologiei digitale
Cu o replică digitală gata făcută a proprietății dvs., puteți oferi anunțului dvs. un avantaj competitiv, valorificând toate caracteristicile care fac modelele digitale Matterport atât de valoroase:
- Etichete interactive în modelul dvs
- Sugera tur automat pentru spectatori
- Spectacol planuri de etaj proprietatea dumneavoastră
- furniza Vedere de 360 de grade întregul obiect ca un întreg
- Cantitate nelimitată Fotografii 4K
Conform statisticilor, spectatorii sunt cu 300% mai implicați în modelele 3D în comparație cu imaginile 2D. De asemenea, s-a constatat că modelele digitale generează cu 49% mai multe clienți potențiali. Oferind chiriașilor autonomia de a explora и Cu cea mai precisă reprezentare digitală a proprietății dumneavoastră, cu siguranță veți lăsa o primă impresie solidă.
6. Alegeți cea mai bună strategie de marketing
Acum că aveți materialele de marketing imobiliar sub forma unui tur 3D captivant, fotografii de înaltă calitate și o descriere detaliată a proprietății, este timpul să vă publicați anunțul.
Iată câteva idei despre cum să încorporați modele digitale în diverse canale de marketing pentru a oferi chiriașilor cea mai exactă și mai bună impresie posibilă despre proprietatea dumneavoastră:
Platforme online
Postarea anunțului dvs. pe site-uri web imobiliare populare este o modalitate excelentă de a ajunge la piața țintă. În plus, interfețele lor simple facilitează încărcarea anunțului în câteva minute.
Rețele Sociale
Postarea anunțului dvs. pe rețelele de socializare (de exemplu, Facebook Marketplace, VK) este o modalitate excelentă de a ajunge la un public larg. În plus, postarea pe aceste site-uri este complet gratuită, deși aceste site-uri oferă opțiuni de publicitate plătită care pot ajuta anunțul dvs. să ajungă la un public mai larg.
Cuvântul în gură
Crearea de bannere cu fotografii grozave și descrieri scurte este o modalitate excelentă de a atrage potențiali chiriași. Deși nu veți ajunge la același public ca online, bannerele pot fi o modalitate personalizată de a viza chiriașii din comunitatea dvs. locală, iar recomandările se vor răspândi.
Atrage atenția potențialilor chiriași
Platforma universală Matterport Facilitează crearea de tururi virtuale captivante și autoghidate ale oricărei proprietăți. Posibilitatea de a explora o replică digitală a unui spațiu ajută la atragerea potențialilor chiriași și îi poate transforma rapid în chiriași excelenți.
- Matterport vă permite să organizați zile deschise 24 de ore din 24. O zi a porților deschise fizică poate dura o oră, dar proprietatea ta poate fi pe piață săptămâni sau chiar luni. Cu o replică digitală a proprietății tale, ai o zi a porților deschise virtuală la care publicul tău poate accesa oricând și de pe orice dispozitiv.
- Scanează o dată, folosește-l ani de zile. Chiriașii se pot muta în și din proprietatea dumneavoastră, dar scanarea digitală va rămâne aceeași. Odată ce proprietatea dumneavoastră este scanată, aveți o resursă pe care o puteți utiliza pe termen lung.
- Adăugați o nouă dimensiune cu MatterTags. Matterport facilitează adăugarea etichete interactive и note către gemenii tăi digitali. Poți chiar include liste detaliate cu informații importante, cum ar fi mărcile de electrocasnice, informații despre dispozitivele inteligente și setări de care chiriașii ar trebui să fie conștienți. Poți include orice element specific proprietății tale.
- Distribuie-ți tururile oriunde. Pe lângă integrarea modelelor digitale în materialele de marketing online, utilizatorii pot partaja modele 3D pe rețelele sociale sau prin e-mail, ceea ce poate încuraja recomandările. De exemplu, un utilizator ar putea considera o proprietate nepotrivită pentru el, dar cunoaște un prieten căruia i-ar putea plăcea, așa că îi trimite prin e-mail un link către turul virtual.
- Începeți în câteva minute. Este ușor să începeți scanarea doar cu telefonul și aplicația Matterport sau să programați un specialist servicii de scanare , dacă este necesar pentru dvs. După ce aveți o copie digitală a proprietății dvs., puteți face orice modificări necesare (de exemplu, estomparea informațiilor personale (sau adăugați etichete) și apoi începeți să încorporați modele 3D în anunțuri sau să le adăugați pe rețelele sociale.
Un sistem profesional de înregistrare video vă permite să surprindeți interioare și exterioare pe mai multe niveluri (alei, terase). Folosiți markere și funcții suplimentare ale platformei pentru a ajuta oaspeții să acceseze rapid zonele cheie.
Tururile virtuale permit oaspeților să exploreze proprietatea online înainte de a face rezervare. Aceasta oferă o reprezentare exactă a amenajării, facilităților și ambianței generale. Această transparență consolidează încrederea și reduce îngrijorările în rândul potențialilor oaspeți, ceea ce duce adesea la rate de conversie mai mari și la mai puține întrebări sau anulări.
Încorporează videoclipuri pe pagina de rezervări și în secțiunile cu planul etajului, adaugă videoclipuri cu momente importante, distribuie-le pe rețelele sociale/în reclame și include tururi virtuale în descrierile anunțurilor pentru a reduce solicitările și a crește rezervările directe.
Previzualizările clare și interactive vă permit să vizualizați dimensiunile camerei (de exemplu, scări, holuri înguste, înălțimea tavanelor în mansarde), reducând discrepanțele dintre fotografii și realitate și, de obicei, reducând numărul de contestații sau anulări.
Da. Folosind o platformă precum Matterport, puteți rescana proprietatea sau camerele individuale pentru a reflecta modificări precum mobilier nou, renovări sau modificări ale designului interior. Tururile virtuale actualizate asigură că informațiile de pe platformele de rezervări, site-uri web și rețele sociale sunt actualizate.
Da. Airbnb a implementat programe cu Matterport (cum ar fi scanarea locuințelor pentru cerințe de accesibilitate). De asemenea, puteți partaja/integra conținut pe site-ul web și pe canalele de marketing pentru a atrage trafic.
Cu o singură scanare, primiți un tur 3D fotorealist, fotografii profesionale, un plan al etajului și un scurt videoclip pentru rețelele sociale - o experiență media completă care stabilește așteptări clare și construiește încredere.
Absolut. Chiar și apartamentele individuale sau închirierile mici pe termen scurt beneficiază de tururi virtuale, remarcându-se pe o piață competitivă. Acestea sporesc eficiența vizionărilor în persoană, atrăgând oaspeți mai calificați și adesea ducând la rezervări mai rapide la prețuri medii mai mari.
Da - planurile schematice 2D create din aceeași scanare îi ajută pe oaspeți să înțeleagă dimensiunile dormitoarelor și amplasarea paturilor și pot include măsurători ANSI/GLA la comandă.
